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佳沛中国区换帅 蒋时杰接替Holly Brown任大中华区总经理

文章来源: 国际果蔬报道,经济观察网       发布时间:2019-01-10

1月8日,全球最大的奇异果销售商佳沛公司(Zespri)宣布,蒋时杰(Michael Jiang)将接替Holly Brown,担任大中华区总经理,负责包括中国大陆、香港及台湾地区的业务,领导中国团队进一步深化推进佳沛奇异果在华的分销渠道以及市场营销等整体工作。蒋时杰直接向佳沛全球首席销售官Linda Mills汇报,并常驻上海。据悉,蒋时杰有着逾20年在中国本土市场积累的市场与销售经历。曾先后任职于强生、达能和亿滋等世界500强消费品企业。

佳沛中国区换帅 蒋时杰接替Holly Brown任大中华区总经理

加入佳沛之前,蒋时杰先生已在快消品领域享有极高声誉,拥有广东外语外贸大学国际贸易学士学位和上海交通大学工商管理硕士学位,逾20年在中国本土市场积累的市场与销售经历,赋予了他丰富卓越的领导经验。曾先后任职于强生、达能和亿滋等世界500强消费品企业,蒋时杰先生擅长新渠道拓展、市场营销及综合管理方面的工作,深谙中国市场复杂性和渠道多样性等特点,他的丰富经验加之其对中国消费者的深入了解,对于佳沛未来的发展至关重要。


佳沛方面向记者称,目前大中华区已成为佳沛公司全球最为重要的战略市场。此前,在首届中国国际进口博览会上,佳沛公司董事长彼得·麦克布莱德(Peter McBride)向记者谈到,2017财年,佳沛在中国的销售额超过了5亿新西兰元(约合22亿元人民币),较去年同期增长17.4%。

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在过去这些年里,佳沛大中华区团队持续扩张。截至2018年年底,佳沛已经在中国台北、上海、北京、广州、重庆和西安设立办事处,并深入沈阳、大连、天津、青岛、郑州、成都、武汉、杭州、南京、无锡、苏州等二线城市开展项目,拓展在中国区的业务。佳沛正在调整各市场的优先发展顺序,专注于在更少的市场推动增长。


目前,佳沛已经与意大利、法国、韩国以及日本的种植者开始了合作,进行海外种植的尝试。下一步,佳沛计划在中国本土进行奇异果的种植。2015年起,佳沛携手中国奇异果产业合作伙伴,成立了卓越研究中心。通过分享源自新西兰的领先技术,以及如何确保产品质量和产品安全方面的先进经验,帮助当地种植者在提升奇异果质量的同时提高产量。


目前,佳沛已与陕西省政府共同建立佳沛陕西卓越研究中心,开展惠及中新两国的田间猕猴桃研究,并通过专家交流、种植者实地考察的方式提升当地种植者的种植水平,培育更优质的奇异果。今年是佳沛与本地合作伙伴开展种植供应链测试三年计划的第三年。在过去两年测试中,佳沛与陕西、河南的本土种植者开展奇异果采购、包装、销售方面的产业合作,未出现根本性障碍。

佳沛中国区换帅 蒋时杰接替Holly Brown任大中华区总经理

目前,大中华区已成为佳沛公司全球最为重要的战略市场。为进一步迎合中国市场的发展及商业环境的变化,任命对中国市场有丰富经验的蒋时杰先生担任大中华区总裁可谓意义深远。


Linda Mills女士表示,“蒋时杰先生是佳沛首次任命中国本土精英担任大中华区市场负责人,蒋先生在快速消费品行业的丰富管理和杰出销售经验将带领佳沛大中华区团队,不断提升业务广度和深度,将中国业务推向高度,继续领跑全球市场。”


关于佳沛


ZESPRI (佳沛)是受托于新西兰奇异果农的行销公司。当时在日本的新西兰奇异果因为新西兰总部大刀阔斧缩减日本的进口商,没想到引发反制,进口商转而投向竞争者,新西兰奇异果的市占率一落千丈,濒临退出市场困境。朋友们听到一个毕业至名校的MBA要去卖水果,多半很不以为然。在主流价值观中,没有几个人愿意到这个小池塘打硬战。百废待举,要烧热冷灶,何等不易?他却有另类的看法:"有何不可?尿布,我都卖过(指P&G时期)!"别人的眼中,P&G是工作天堂,ZESPRI 是沙漠。但他却在沙漠中看到绿洲,因为农产销售领域没有顶尖的行销人才,反而有很大的发挥空间。

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新西兰奇异果已经在它特有令人振奋的香甜气息口以及优良品质等方面建立起良好名声,1996 新西兰奇异果产业决定为他们自有的水果创造出属于自己的品牌,让全世界以这个品牌名称来选择品质最好奇异果。当初的想法是:新的品牌必须具有某些意义,不仅需要在文字上面具有意义,还必须让人很快能够联想到这个品质优良的奇异果能将生命力带入每天日常生活之中。


许多受访的民众告诉市调人员,对他们而言,奇异果代表"充满活力、精力充沛、健康、营养、欢腾、兴致高昂、富有生命气息、充满乐趣以及能量饱满"。"外表虽丑陋,滋味却极为美妙"、"活化感官感受、像美女与野兽的组合、同时在肉体与精神层面上皆有吸引力"。有个日本消费者还说"这就像是冲凉般的感受,肉体神清气爽、精神因此为之一振"。这些讯息必须透过一个字就攫取住其中的精神,所以它必须是一个充满吸引力的字眼并且不带有任何消极内涵,它将是一个突出的、能够描绘出新西兰奇异果本质的字,并且可以成为行销世界的商标。

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因此,透过电脑的排列组合下,一个全新的名字被创造诞生!所有需求的字词形式和内涵意义被输入程序之中,就这样 ZESPRI™ 这个新字如同一个新生婴孩般诞生了。许多人以为 ZESPRI™ 是由许多字词的前缀所产生出的缩词,但事实上并不是。这一个用以辨认全世界最优良奇异果的品牌可是由电脑所产生呢!


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