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豌豆思维完成1500万美元 A 轮融资,在线思维教育企业打响竞逐赛

文章来源: 36氪       发布时间:2019-01-10

在线少儿数学思维教育品牌“豌豆思维VIPThink”近日完成 1500 万美元 A 轮融资,本轮融资由 DCM 领投,老股东创新工场跟投。穆棉资本担任本轮融资的财务顾问。2018 年 5 月,团队完成了 Pre-A  轮融资。


豌豆思维完成1500万美元 A 轮融资,在线思维教育企业打响竞逐赛


本轮融资后,豌豆思维本次融资将用于课程体系拓展、AI技术强化等,通过技术和产品进一步优化在线学习的体验,同时实现规模化复制优质教育资源。


豌豆思维原名“快乐种子”,创立于 2016 年,主要基于数学学科为3——9 岁儿童进行思维训练。在前期,团队通过线下店的形式来了解市场需求、打磨课程,后续 All in 线上,根据团队提供的数据,豌豆思维 6 个月内实现已经实现了月销售额和付费学员平均环比超过 100% 的增长,累计超过 100 倍的增长。


少儿思维训练是 2018 年在线教育的一个小风口,在上半年就已经有大额资本、一线基金押注,儿童思维训练常常被用来对标少儿英语,而资本押注也主要是为了寻找“下一个 VIPKID”,共通点在于,数学和英语都属于强刚需学科,而幼儿园“去小学化”则是一个背景加分项。


相对于少儿英语,数学思维的头部效应出现得更快,对于接下来赛道的竞争,于大川告诉 36氪,对于豌豆思维来说,产品差异、运营能力会是接下来竞争的核心差异点。


1/ 产品层面,于大川将豌豆思维定义为教育科技公司,在他看来,将线下服务借助直播平台复制到线上是在线教育的 1.0,还原的是即单向输出的传统教育形式,互动性比较弱,而 2.0 应该是以学习者为中心的体验,而“以学习者为中心”可以体现为 3 点:


游戏的思路和思维:将强反馈、代入感、等级体系带入到课程体系设计当中,来增加课程内容对儿童的吸引价值;


教学思路:在教材内容和教学方法上,团队结合国内情况做半原创,开发了 6E 教学法,于大川的思路是,通过引导、参与的形式来强化儿童对知识点的理解;


豌豆思维完成1500万美元 A 轮融资,在线思维教育企业打响竞逐赛


IP 合作。除了自创的“超级飞侠”外,团队也将和奥飞合作,将成熟的动漫产业的 IP 加入到豌豆思维的课程当中,IP 的核心点在于儿童足够喜欢和熟悉,从而加强课程内容对于他们的吸引力,较之于自创 IP,借助成熟 IP 加持显然事半功倍;


2/ 运营能力上,目前团队已经从 100 人拓展到 600 人,大部分包括了教研教学、美术开发等,运营创新也体现在团队对每一个环节的精细化运营上,以获客方式为例,当在线教育流量成本持续向上时,团队也在通过社群运营、裂变转介绍等降低电销占比,优化获客成本,根据团队提供的数据,上月新增用户中,电销转化所占比例为 20% 。


更具体来说,二者教学内容的不同也会反映到实际运营中。


以小班课模型为例,于大川告诉36氪,和语培不同,数学学科有严格的自然进度,且大众已经对之有认知,因此父母能够有效的管理预期,而在实际运营中,在排课、满班等维度上也相对难度更低。


而严格的自然进度也就要求团队需要培养自己的全职教师,这也是区别于大部分少儿语培服务的一点。


我好奇的是,如何在教学服务的标准化和思维训练的引导性中间求得平衡?


于大川告诉 36氪,一方面,团队借助技术和研发支持,让课程对于老师的依赖没有那么强,在关键教学点通过标准化的产品设计导入,在这个过程中,全职老师就需要承担更多开放教学和引导的责任,于大川提到,目前团队以 8% 的筛选率去招聘老师,同时通过 4——8 周的全职培训让他们熟悉 6E 教学法等教学方式和方法。


关于本轮投资:


本轮领投方 DCM 中国的董事合伙人曾振宇表示,看好豌豆思维所在的在线思维教育市场以及团队的教育初心和产品能力。DCM 也会持续关注在线教育的相关机会。


创新工场合伙人张丽君表示,作为豌豆思维的首轮投资人,创新工场坚定看好团队的教育初心、创新产品力和技术能力、极强的执行力和服务意识,过去六个月超出预期的飞速成长也是对这些能力的验证。


以下为 2018 年 5 月36氪对豌豆思维的初次报道


豌豆思维完成1500万美元 A 轮融资,在线思维教育企业打响竞逐赛


36氪获悉,在线少儿思维教育品牌“快乐种子”近日完成了数千万人民币 Pre-A 轮融资,本轮融资由乐元素领投,天使轮投资方创新工场跟投,虽然对于具体的融资金额不做透露,但快乐种子方面表示,团队现阶段累计融资金额超过 3000 万元人民币。


本轮融资完成后,团队将主要在产和市场拓展层面进行加强。


据介绍,快乐种子联合创始人及 CEO 于大川告诉36氪,团队从今年 4 月开始 all in 线上,转型到线上之后,团队对于快乐种子的定位是思维训练领域的“VIPKID”,提供在线一对一、一对四小班课这两种形式的线上课程。


线上的优势在于可以突破地域限制、规模化获客,我更好奇的是,线上和线下是两个不同的场景,如何基于线下的内容快速线上化呢?于大川认为,快乐种子还有以下几点优势:


首先,在课程体系中,线上和线下的场景是不冲突的,而团队在线下课程的运营中实际上已经在尝试电子化的内容,同时将线上课程作为增值服务提供给用户;


在内容制作上,线上授课的一个短板在于,教师和学生的交互频率要远低于线下,虽然定位于思维教育领域的 VIPKID,相对于英语学习天然具有交互性,对于低龄儿童,如何做到数学学科知识和思维训练的平衡?快乐种子团队基于过往在游戏领域内积累的经验,加入了很多游戏动画和参与的环节来提升内容的趣味性、坚持度以及成就感,此外团队还购买了“超级飞侠”的 IP 形象保证儿童的兴趣专注度,团队目前已经完成了3——9 岁年课程搭建;


「豌豆思维」获 1500 万美元 A 轮融资,头部效应初显,在线思维教育市场进入产品力竞争时代


快乐种子课程页面截图


对于 All In 线上之后的打法,于大川认为,对于线上教育品牌来说,最主要的还在于获客端和服务端。不可否认的是,如何低成本地快速获客在一定程度上决定了团队早期是否跑得足够快,因此快乐种子已经在内部组建了新的团队,服务层面,也会在标准化课件以及服务监督上进行提升。


现阶段快乐种子并没有对课程进行宣传推广,仍处于产品测试阶段。


团队方面,快乐种子产品研发的张洁,为前动网先锋的 CTO,首次创业项目被人人网收购,负责流水过 10 亿的页游和手游产品,联合创始人于大川曾担任艾拉物联 Sales VP,莫剑斌曾在全通教育担任COO。


关于投资逻辑,天使轮资方创新工场合伙人郎春晖表示,看好低龄儿童思维教育的前景以及快乐种子的团队是创新工场持续跟投的原因所在。


一方面是幼儿园“去小学化”之后,小学的教学内容、形式并没有发生变化,如何让孩子适应环境变化的需求需要交由市场化的机构解决,另一方面,随着 STEAM 教育的兴起以及新一代家长对于儿童综合能力的关注度的不断提升,将刚需的学科学习和素质教育或许会是符合当下需求的解决方案。36氪也观察到,除了快乐种子外,成长保、火花思维都在做类似的事情,基于幼小衔接空白市场的在线素质教育或许是一个新蓝海,36氪也将持续关注这一领域内的新变化。


2019年数学思维赛道将进一步发展,于大川认为,这个赛道的核心竞争力包含三方面:产品、团队、获客。


“一是产品要是用户喜爱的,有特色的,能产生效果的;二是团队要有执行力、开放的心态、拥抱变化的能力,对技术趋势的判断;三是用低成本的方式获得高效率的增长,有质量的增长,而不是砸钱烧钱。”


本轮领投方DCM中国的董事合伙人曾振宇和创新工场合伙人张丽君认为,豌豆思维之所以能够快速发展,就是因为有核心竞争力——具备很强的教育初心、创新产品力和技术能力、极强的执行力和服务意识。


2019年,豌豆思维将对课程体系进行拓展,不排除年龄阶段的向上延伸;建立AI智能教室,即用AI去代替老师的部分功能;继续用新技术来改进教育行业。


在数学思维品牌们竞逐的过程中,谁能先一步实现规模化营收?


文章来源:36氪

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