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创业,从提一个营销问题开始

文章来源: 贤集网       发布时间:2018-05-16

创业其实最根本的问题就是营销销售,我记得我的朋友给我说过一句话“其实营销是什么,就是做人际关系”。所以遇见问题最好的方式就是做社交,有人出主意,有人给你帮助干事,即使开始你是一个人创业也容易一点!


创业,从学会提一个营销问题开始,为什么要给大家提创业呢,现在这个社会大潮,叫做全民创新,万众创业,到底是全民还是万众在前我也搞不清楚,反正就是创业加创新,我呢,还是好几个机构的这个创业的学生导师,我也参加过中关村的这个创业的大会,我到那个创业的咖啡店给大家做过演讲,我还是全国大学生创业的导师,创业这个事情呢,如火如荼,但是怎么避免创业走入误区,或者创业的成本太高呢,或者尽量增加一些创业成功的概率,那今天给大家讲一个思维方式,创业的原点,就是起步,从学会提一个营销问题开始!


创业,从提一个营销问题开始


很多学生问我:路老师,我怎样才能创业成功或者我怎么才能发财?我说:这个我都回答不了你这个问题。为什么呢?你是一种索取的思维方式,你看,怎样从别人口袋里面掏钱,你都谈你自己怎么怎么发财,怎么厉害。当然你从别人口袋掏钱,这世界上谁傻会把钱白白给你呢?对吧,所以我建议大家反过来思考,反向思考,就是从提这样的问题开始,说:我能用我学到的知识,为这个社会解决什么问题?哪怕你把人家下水道弄通了,人家也会给你钱,对不对?


有一次我在课上讲这句话的时候,下面真有一个老头,就从这句话开始,搞出一个上市公司,怎么回事呢,他就回去琢磨:路老师说哪怕你把人家下水道搞通了,别人也能够给我钱,这个下水道还真的老不通,老堵呢!那怎么会堵呢?比如大家经常在这洗手洗脸洗头,头发随着水一冲,掉到这个下水道里面,结果就堵上了对不对?尤其女同志的头发很长很多,长头发大家想不太容易冲走啊,这个老头就想:原来我是在那老化工厂,我是做车间里面的小班长的,带着大家干活的呀,那我们化工厂的药剂有没有可能把头发融化掉呢?这哥们就回到他的老单位,因为他的这个单位原来是国企,国企已经破产了嘛,他就失业了嘛,没有工作好多年了,那他就回去找厂里老的工程师,老的技术人员,说有没有这种药剂?老工程师说:原来我们厂里的药剂就行啊,但是那药剂是液体的,不好装不好弄,那怎么办呢?他就问工程师,能不能把它提取成粉状呢?人家说这很简单很容易啊,这哥们就把提取的粉状装到一个小瓶子里,然后就拿去卖,先找人试,倒入管道里面,半小时后真就把这个下水道弄通了,那他实验了以后呢,就来上我的课,他说:路老师这个有没有可能成功呢?当然可能成功了,你看很多人家下水道都有堵塞的这个问题对吧,那怎么办呢?打电话找物业,物业拿着机器一通,你看,耽误时间还比较麻烦,那你有了这个东西倒入这个里面一放,吃完饭过半个小时就通了,或者第二天就通了,多好啊,你看省时省力啊,于是,这哥们自己起了个名字叫:一灌通,就是灌下去,一灌通。就搞了个公司,找到一个老的化工厂给他加工这个东西,他就拿个东西包起来,装到瓶子里面卖,卖着卖着就做成了一个上市公司,这就叫一灌通。


大家看,我无意中的一句话,就成就了一个上市公司,当然他是在新三板上市的。上次他跑来找我,问我:路老师,今年卖的很好,在人民大会堂开了新闻发布会。准备从新三板转到主板来上市,整个格局就不一样了,大家看,一个下岗的工人,就是从这个原点出发,成立一个成功的公司!


再比如大家想,这个社会有多少问题啊,到处都是问题啊,始终存在着问题啊,你说交通不存在问题嘛?天天堵车对不对?你说你经常去吃饭,大家看吃饭这行业不存在问题嘛?当然存在问题了是不是?吃喝玩乐经济学市场学,你说玩上面有没有问题呢?有问题啊,怎么玩的更痛快更舒服喽?对不对,所以你比如说,有一个年轻人就思考啊,每天交通这么拥堵,每天他都坐地铁坐公共汽车到这公司,但是你会发现有个问题,你从家到公共汽车站地铁站,这段距离你怎么办呢?打车吧,两公里有点浪费了,不打车吧,两公里你就要天天走路啊,那还有一个问题,你下了地铁站到单位这个距离,或者到学校这个距离,那这怎么办呢?你再打车呀,没有公共汽车,你再挤公共汽车很麻烦,那年轻人就想到一个办法,能不能弄一个自行车,骑过来骑过去就放在那个地方,你每次骑车时候付一块钱,就很方便了对不对,那我们今天所讲的就是共享单车的这个模式,大家看,他也是为了解决这个短距离交通的这个问题!


再说餐饮行业有没有问题呢,当然有问题了,你比如说你这个自助餐很丰富,但是总觉得贵了,100多块钱,所以他进去就吃啊,吃了就浪费,使劲的糟蹋,他觉的心里不平衡啊,站着进去扶着墙出来的,对不对。


那点餐耽误时间,快餐营业和口感也不好,那能不能创造出一种既有点餐的质量又有自助餐的丰富,又有快餐的速度便捷,所以呢有没有这样一种餐饮的业态呢?那我一个学生就研究出来了,200个品种任你选,每一个都是标准的小份,比如说红烧肉一小块,排骨两小块,一小块豆腐一块钱或者两块钱,你看你都能选择丰富吧,有容易选择吧,单价很便宜啊,企业的总利润也很好啊,你看你十块钱也能吃的饱,100块钱也能吃的很好,对不对?后来我们给他起了个名字,起了个品牌:现食主义智选餐厅。他就在北京开了几个店很火现在,大家到北京来找我,我带你去品尝一下!


所以大家看,世界上永远存在问题,只要你能帮他解决这个问题,你的商业模式就成立了,所以记住,创业从提一个问题开始,我用我学的知识,为这个行业为这个产品为这个社会或者为消费者,解决什么样的问题,你的营销就接近成功了。



文章来源:中外涂料网

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